聽說抖音投放成手月薪2w+ 不說了快上車(二)

　　巨量千川短視頻投放提升數據技巧

　　一.高轉化素材制作

　　1.素材類型

　　l 軟廣類：

　　適用產品：低客單 新奇特

　　表現類型：種草類、測評類、輕劇情

　　l 硬廣類

　　適用產品：高客單 功效類

　　表現類型：明星/達人混剪、多鏡頭混剪

　　2.素材板式三段式

　　l 用戶吸引：對比效果、表現痛點、激發好奇、制造矛盾

　　l 建立信任：功效變化、引導信任(明星/達人/專家)、打消疑慮

　　l 引導轉化：間接引導(擊打氧點)、直接引導

　　3.單計劃優化

　　l 點擊率

　　點擊率高：素材穿透力強、投放定向精準

　　點擊率低：素材穿透力低---優化素材;人群定向不精準---優化定向;計劃競爭力差---適當提高出價

　　l 轉化率

　　轉化率高：貨品有競爭力、定向精準

　　轉化率低：落地頁/商品頁面競爭力弱---優化頁面視覺和文案;貨品競爭力弱---優化產品SKU;人群定向不精準---優化定向

　　l 出價/轉化成本高：

　　轉化好：賬戶競爭力強;賬戶有擴量空間---提高預算，適當擴大定向

　　轉化不好：人群定向不精準---優化定向;落地頁/商品頁面競爭力弱---優化頁面視覺和文案

　　l 出價/轉化成本低

　　轉化好：賬戶競爭力強;賬戶有擴量空間---提高預算，適當擴大定向;可適當提價獲取更多流量

　　轉化不好：人群定向不夠精準---調整定向;落地頁/商品頁面競爭力弱---優化頁面視覺和文案;出價過低沒有競爭到優質流量---提高出價

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