短視頻直播+電商《面試題》下

　　31.新號冷啟動到底什么樣的指標(biāo)能夠讓我們快速打通直播廣場?

　　答：有兩個方面：首先是轉(zhuǎn)化率盡可能的高于百分之二十以上，越高越好，同時要滿足第二個條件，就是訂單量，比如第一場成交50單，第二場100單盡量高于這個數(shù)。第三場很有可能打通直播廣場，而且可能是萬人流量池。

　　32.開播流量的推薦有沒有優(yōu)先級的邏輯和順序?

　　答：一般每個賬號直播間都是有推流邏輯的，從優(yōu)先級的順序是先推關(guān)注的粉絲(價粉絲團(tuán)的) - 同城的人 - 近期在直播間成交過的人 - 近期進(jìn)入過關(guān)注/觀看直播間的人 - 和近期成交人群的同類潛在群體。

　　33.老粉成交占比過高會不會影自然流量?

　　答：是有影響的，如果你大部分都是老粉成交，那說明你的新粉，或者說叫新推過來的免費(fèi)流量，他不成交，或者成交很低，系統(tǒng)給你推的新人他都不成交，那么系統(tǒng)為什么要給你推行人?那么他干脆就一直干跟你推老粉，這樣的話就會壓制你的免費(fèi)流量， 如果起號了之后， 后期你的老粉成交過高， 也依然會面對這個問題。所以咱們盡可能的去通過貨品的價格控制， 話術(shù)來 控制，讓咱們的老粉成交盡量不要超過百分之四十。不過絕大多數(shù)情況下一般不會遇到這個問題。

　　34.什么是 dou+,具體有哪些作用?

　　答：抖加是一種加熱工具，也就是說，抖加只能助推它的作用如下：第一，前期賬號冷啟動打標(biāo)簽;第二，新賬號利用抖家引發(fā)羊群效應(yīng);第三，當(dāng)優(yōu)質(zhì)作品出現(xiàn)的時候，助推獲得更大的流量;第四，互動率很好，但是自然流量不再推薦，刺激系統(tǒng)二次推薦。

　　35.自我介紹公式

　　答：1.個人基本情況：姓名+學(xué)校+專業(yè)(如果專業(yè)課程與應(yīng)聘崗位很搭的話，建議細(xì)講);2.工作經(jīng)歷：按時間排序，把簡歷上面的內(nèi)容簡短講，如果公司比較大型/行業(yè)是龍頭的話，記得要帶上title;3.自己對面試公司的產(chǎn)品印象以及對產(chǎn)品的看法(提前做好面試公司的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)線是什么);4.亮出個人優(yōu)勢：結(jié)合崗位需要的特質(zhì)，描述自己的加入能夠?qū)Ξa(chǎn)品有什么影響/幫助。

　　36.你為什么想來我們公司?

　　答：在去求職一家公司之前，我們肯定要先了解公司的的情況，比如公司的融資情況，公司的主營業(yè)務(wù)情況，公司的創(chuàng)始人相關(guān)履歷，公司的產(chǎn)品情況，公司的競品情況，公司產(chǎn)品做得好的地方和做得不好的地方、如果面試官要求求職者對公司的產(chǎn)品提意見，我們要提哪些意見......只有這樣，我們在被問到的時候，才不會慌，才會顯得誠意十足。

　　比如你可以這樣說：

　　“貴公司在 XX 行業(yè)第一(如果排名不靠前，你就可以說比較知名)，同時我以前也有 XX 方面的經(jīng)驗(yàn)(你這些經(jīng)驗(yàn)最好和他們的崗位要求比較契合)，我相信在為公司創(chuàng)造價值的同時(你不是伸手黨)，也能提升自己，讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展的更好。”

　　37.你覺得你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，你怎么辦?

　　答：可以從行業(yè)和公司層面回答，領(lǐng)導(dǎo)在行業(yè)人脈和影響力比我強(qiáng)，在公司的資源和推動事情比我強(qiáng)，在管理上比我強(qiáng)。我看到的只是大象的一條腿，領(lǐng)導(dǎo)看到的才是整個大象，所以這沒有可比性。

　　38.你覺得同事水平不如你，很會搶風(fēng)頭怎么辦?

　　答：應(yīng)該是盡量去發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)勢，而不是盯著對方的短板。同事之間本質(zhì)上是協(xié)作關(guān)系，要看對方的缺點(diǎn)是否影響自己目標(biāo)的達(dá)成，而不是糾結(jié)對方的做事方式。

　　39.合作部門老懟你，怎么看待這個問題?

　　答：可以從對方的 KPI 和自己的交付體驗(yàn)去思考問題，去思考自己做的事情是否能帶來業(yè)務(wù)價值，自己的交付體驗(yàn)是否還有優(yōu)化空間。也可以和合作方坐下來好好聊一聊，怎么提高協(xié)同的緊密度，做針對性的調(diào)整，目標(biāo)還是為了公司、合作部門、自己都能共贏。

　　40.假如入職，你對當(dāng)前的業(yè)務(wù)不熟怎么辦?

　　答：千萬不要說“我目前還不會，但我可以學(xué)”!應(yīng)該說：我了解下崗位的需求，之前接觸了解過 XXX，但可能還不夠深入，應(yīng)聘上這個崗位后我會從公司安排的培訓(xùn)課程，以及購買相關(guān)的課程更深入地學(xué)習(xí)。

　　41.你認(rèn)為自己的溝通能力不足，應(yīng)該怎么辦?

　　答：是這樣的，我的星座是比較出了名的處女座，處女座的追求完美跟對細(xì)節(jié)把控“可怕”程度，我都有一點(diǎn)點(diǎn)，算是強(qiáng)迫癥的一個人。這樣說既不會臉譜化，又可以幽默地避過去。

　　42.你的職業(yè)規(guī)劃是什么?

　　答：我的職業(yè)規(guī)劃是：1-2個月內(nèi)在接受公司培訓(xùn)的同時，也會把之前工作的經(jīng)驗(yàn)沉淀應(yīng)用在崗位上，努力創(chuàng)造價值，2-3 年根據(jù)公司是否有職位晉升的崗位空缺，然后爭取晉升，這個是我目前能夠想到的計劃安排，也希望貴公司能夠錄用我，在給公司創(chuàng)造價值的同時，也會不斷地充實(shí)提升自己。

　　43.你對企業(yè)當(dāng)下受到疫情的影響怎么看?

　　答：這個問題的答案不在于對錯，咱也不是搞社會科學(xué)的，也不是搞醫(yī)學(xué)的，關(guān)鍵在于是否能快速地給出結(jié)構(gòu)化的拆解和邏輯清晰的回答。疫情的影響可以從很多方面拆解結(jié)構(gòu)，比如：從生活場景拆解，可以拆解為：對家庭生活的影響和對上班上學(xué)的影響;

　　圍繞人本身可以拆解為：對身體健康的影響和對心理情緒的影響;

　　圍繞宏觀環(huán)境，可以拆解為：對國際局勢的影響，對國家政策的影響，對生產(chǎn)物流的影響。你幾乎可以找到N多維度來拆解這個問題，并從不同的方面來闡述，這都OK。

　　44.你對我們公司了解多少?

　　答：在面試之前做一些案頭研究，簡單了解公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)、經(jīng)營時間、商譽(yù)等。如果是高階的職位，求職者需要做更深入的了解，如行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)群體、競爭對手、供應(yīng)鏈等情況。回答這個問題，要傳達(dá)出求職者對面試的重視態(tài)度和專業(yè)程度。

　　45.你的優(yōu)勢是什么?

　　答：選擇你的一項核心技能并向面試官解釋它將如何幫助你勝任新工作的職責(zé)。例如，你應(yīng)聘大客戶經(jīng)理的工作：“我擅長與客戶維持長期合作關(guān)系，并不斷促進(jìn)其購買公司的服務(wù)。由于貴公司產(chǎn)品銷售模式，需要與大客戶建立長期關(guān)系并拓展其它業(yè)務(wù)的可能性。我擁有完成這項工作所需的技能和經(jīng)驗(yàn)，可以與客戶保持融洽的關(guān)系，幫助他們進(jìn)行購買決定，提升公司業(yè)績。同時，我愿意接受公司的相關(guān)培訓(xùn)以滿足公司崗位的需求。”

　　46.你認(rèn)為自己到目前為止，最大的失敗是什么?

　　答：面試官是想通過該問題，探究你的弱點(diǎn)，判斷是否會對日后的工作產(chǎn)生負(fù)面影響。同時，想要更多了解你是如何應(yīng)對逆境。所以，從工作本身的角度考慮這個問題，承認(rèn)自己的失敗，并從失敗中學(xué)習(xí)到什么，以及這種認(rèn)識如何改進(jìn)你決策或解決問題的能力。例如，“我剛晉升為管理崗位的時候，因?yàn)槿狈σ欢ǖ墓芾斫?jīng)驗(yàn)，經(jīng)常因?yàn)橄聦僮霾缓霉ぷ靼l(fā)脾氣，自己加班加點(diǎn)將下屬沒有完成的工作干完。這樣做的結(jié)果是團(tuán)隊士氣低下，項目進(jìn)度緩慢，公司損失很多客戶。最后我認(rèn)識到團(tuán)隊中的任何一個人都有獨(dú)特的貢獻(xiàn)價值，在他們沒有達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的時候，我不再隨意發(fā)脾氣或代替其完成工作，而是與他們共同應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)，以便改善項目進(jìn)度。經(jīng)歷這次失敗，我明白只有良好的團(tuán)隊合作精神才能為公司創(chuàng)造更多的價值。”

　　47.你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　答：大多數(shù)的公司在制定相同崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)時，都會保留一定寬度，以滿足不同能力的候選人對薪酬的預(yù)期。如果這個問題是在面試初期提出，面試官可能是在探你的底，以獲得后續(xù)談判優(yōu)勢，或者說面試官在這個崗位定價，確實(shí)沒有太多預(yù)期。如果你足夠優(yōu)秀，談錢不傷感情，盡可能了解更多。不管怎么回答，你要做到盡可能接近該崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的最頂部。例如，“我想了解一下更多的關(guān)于這個職位的職責(zé)及晉升通路，以便我們更好的討論，我的經(jīng)驗(yàn)和能力是否可以勝任該崗位，至于薪酬方面，我想貴公司在薪酬標(biāo)準(zhǔn)方面一定是與當(dāng)下市場保持一致，不知貴公司在這個職位的稅前薪酬標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間是什么?固定和浮動各占多少?年度薪酬漲幅的標(biāo)準(zhǔn)是什么?”

　　48.你還有什么其他問題?

　　答：面試是雙方加深了解的一個過程，這個問題應(yīng)該是面試提問中最重要的問題，即使面試官不問，你也應(yīng)該提出：“我有幾個問題，想咨詢。”因?yàn)檫@是你了解公司、工作等更多信息的絕好機(jī)會，同時也從側(cè)面表達(dá)你的求職意愿和對工作崗位的重視程度。

　　49.你為什么停止創(chuàng)業(yè)選擇繼續(xù)上班?我感覺你這樣不太穩(wěn)定

　　答：我覺得面試官擔(dān)心的問題是存在的，但對于我來說可能不大可能了。反倒是那些沒有辭職創(chuàng)業(yè)過的人，會有這種可能性。

　　因?yàn)槿诵允沁@樣的，得不到的永遠(yuǎn)在騷動。對于沒有創(chuàng)業(yè)過得人，會認(rèn)為自己有能力改變世界，創(chuàng)業(yè)獲得財務(wù)自由。原來我也是這么想的。但是創(chuàng)業(yè)以后我發(fā)現(xiàn)了自己的某幾個方面短板，很難成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。自己踩過坑，認(rèn)識到了這個問題，我選擇繼續(xù)上班，這條路會更適合我一些。

　　50.你從上家公司的離職原因是什么?

　　答：自己對于公司的流程覺得稍微有些繁瑣，希望去一個效率比較高的公司，能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁跇I(yè)務(wù)推進(jìn)上，而不是流程或跨部門的繁瑣溝通上面。

　　51.面試前需要提前準(zhǔn)備什么?

　　答：見過職場經(jīng)驗(yàn)不豐富的人選，面試的時候一問三不知，看起來就是海投簡歷到公司的。這種明擺著把公司當(dāng)備胎的人選，有誰會上心呢?但凡從官網(wǎng)了解一點(diǎn)公司介紹和崗位情況，就能超過大部分求職者。

　　52.你最大的弱點(diǎn)是什么?

　　答：我最大的弱點(diǎn)就是有完美主義傾向，會對經(jīng)手的工作有很高的標(biāo)準(zhǔn)，會讓下屬和同事產(chǎn)生壓力，導(dǎo)致關(guān)系緊張。

　　53.你有缺點(diǎn)嗎?

　　答：你可以講一些不會對工作產(chǎn)生太大影響的缺點(diǎn)，并設(shè)定一個前提條件。表明只有在某種客觀情況很糟糕的時候，這樣的缺點(diǎn)才會顯現(xiàn)出來。例如：我認(rèn)為自己沒有明顯的會影響到工作的缺點(diǎn)，有時候我發(fā)現(xiàn)自己對那些磨磨唧唧的人確實(shí)缺乏耐心。

　　54.你怎么評價你的前任老板?

　　答：放平心態(tài)，列舉你前任老板的優(yōu)點(diǎn)以及他給自己帶來的幫助和成長。通過這種回答方式，既能表現(xiàn)出自己與老板關(guān)系融洽，又能展示出自己的感恩之心。

　　55.你為什么選擇離職?

　　答：一方面是，表述自己在原公司主要負(fù)責(zé)哪方面的工作，取得了怎樣的成績，與團(tuán)隊關(guān)系如何等等，從積極的方向塑造自己，讓面試官在短時間內(nèi)了解你過去的工作環(huán)境以及狀態(tài)。其實(shí)肯定原公司的人和事其實(shí)也是在間接地肯定自己的。另一個方面，拋出自己離職的原因，向面試官簡述你的職業(yè)規(guī)劃，并表示出自己出于個人職場發(fā)展的考量，想要在新公司獲得更多機(jī)會和鍛煉。讓面試官明白你是為了謀求發(fā)展而選擇離開，而不是為了逃避什么選擇離開。

　　56.你認(rèn)為自己能否勝任這份工作?你的勝任力是什么?

　　答：1)你需要表示出你對這個行業(yè)的態(tài)度，也就是對行業(yè)的熱情，以及對行業(yè)未來發(fā)展前景的分析。

　　2)請充分將自己的知識、技能、特長、類似工作經(jīng)驗(yàn)與該職位的任職需求進(jìn)行結(jié)合闡述。更重要的是，要列舉你過往成績的突出亮點(diǎn)，證明你的實(shí)力。

　　3)要強(qiáng)調(diào)，你具有較強(qiáng)的解決問題的能力，以及對新事物的學(xué)習(xí)能力。

　　57.你希望與什么樣的老板共事?

　　答：我覺得，職場重要的是做事，無論面對怎樣的老板，我都會努力適應(yīng)，盡快地磨合好工作關(guān)系。并且，既然他可以做我的老板，那么必然有他的過人之處。與別人的優(yōu)點(diǎn)共事，這樣自己可以更快地進(jìn)步和成長。

　　58.你為什么選擇我們公司?

　　答：我熱愛這個行業(yè)，并且看好行業(yè)發(fā)展的前景，緊接著提出對方公司在這個行業(yè)的優(yōu)勢。并且對方公司與自己職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)高度契合，如果能被聘用，會在這個崗位上創(chuàng)造怎樣的價值，與公司同步發(fā)展。

　　59.對于這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?

　　答：在回答這樣問題的時候，不宜直接說出具體可能出現(xiàn)的困難，而是要表達(dá)出自己態(tài)度，并說明工作中出現(xiàn)困難是很常見的事情，自己具備解決困難的毅力和能力，如果真的碰見很難解決的事情，自己也愿意去提升學(xué)習(xí)，去解決問題。此外，你也可以簡單列舉出自己曾經(jīng)在工作中遇到的難題，以及自己是如何成功解決這個難題的。

　　60.你的優(yōu)點(diǎn)是什么?

　　答：面試官問你的優(yōu)點(diǎn)是想知道你的優(yōu)點(diǎn)與這個崗位的匹配度。所以，在回答這個問題時，不要直接羅列自己的一些優(yōu)點(diǎn)。而是要針對你所要應(yīng)聘的崗位，由主到次地列舉你的優(yōu)點(diǎn)。

　　61.你為什么來面試這個崗位?

　　答：1、 知識。這個崗位所需知識，與你掌握的匹配。2、 能力。你具備的過往經(jīng)驗(yàn)、能力，能勝任該崗位。3、 意愿。你個人主觀愿意做這個崗位，以及目前公司與你目標(biāo)相匹配。

　　62.這是跨行業(yè)求職，你的優(yōu)勢在哪里?

　　答：1、 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。經(jīng)驗(yàn)都可以遷移，過去經(jīng)驗(yàn)與目前行業(yè)有和匹配，如上下游，供應(yīng)鏈等。2、 融合優(yōu)勢：過去與未來的經(jīng)驗(yàn)融合，會有更好的視角或機(jī)會。

　　63.你對我們公司了解多少?

　　答：1、 行業(yè)。公司所處行業(yè)是什么，行業(yè)地位或行業(yè)前景如何。2、 產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品大概有哪些，特點(diǎn)或優(yōu)勢是什么。3、 氛圍。公司的企業(yè)氛圍或文化，大概是什么樣的，有什么吸引你，或讓你印象深刻的。

　　64.我認(rèn)為你的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，你認(rèn)為自己如何勝任呢?

　　答：1、 過往經(jīng)驗(yàn)匹配。過去有什么經(jīng)驗(yàn)是匹配現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)。

　　已經(jīng)在學(xué)習(xí)。現(xiàn)在通過什么方式或方法，在補(bǔ)充目標(biāo)崗位所需經(jīng)驗(yàn)。

　　65.你的家庭情況如何?

　　答：1、 溫馨。家庭環(huán)境氛圍好。體現(xiàn)人是沒問題的。

　　支持。家里人支持自己的工作事業(yè)。無后顧之憂。

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